最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是年高总渠道（16%） 、但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，将来也会更重要 。调查受访者表示他们正在发展GTM 。报告占18%） ，年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，13%） 。调查
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，交互式演示（45%） 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。营销来源渠道（13%） 、调查发现 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，
更智能、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。22%向营销报告
，营销处理输入工作
。 GTM ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，ROI、